Erstgespräch
Wir besprechen die Wohnung, Ihre Ziele, den gewünschten Zeitrahmen und besondere Rahmenbedingungen.
Wohnung verkaufen
Eine Eigentumswohnung verkauft sich nicht allein über ihre Wohnfläche.
Käufer achten auf Lage, Grundriss, Zustand und Ausstattung – aber ebenso auf Hausgeld, Rücklagen, Gemeinschaftseigentum und die wirtschaftliche Situation der Eigentümergemeinschaft. Ich bereite diese Informationen klar auf und begleite Sie persönlich durch den gesamten Verkauf.
Schwerpunkt Eigentumswohnungen
Über 30 Jahre Erfahrung im Immobilienbereich
Eigentumswohnung verkaufen
Bei Wohnungen zählt nicht nur das Sondereigentum.
Käufer erwerben nicht nur die Wohnung selbst, sondern zugleich einen Anteil am gemeinschaftlichen Eigentum. Deshalb interessieren sie sich auch für Dach, Fassade, Heizung, Aufzug, Rücklagen, geplante Maßnahmen und die wirtschaftliche Situation der Eigentümergemeinschaft.
Eine überzeugende Vermarktung stellt die Wohnung attraktiv dar und beantwortet zugleich die sachlichen Fragen, die Käufer und finanzierende Banken vor einer Entscheidung klären müssen.
Der Ablauf
Vom ersten Gespräch bis zur Wohnungsübergabe
Besichtigung und Aufnahme
Ich erfasse Lage, Etage, Grundriss, Zustand, Ausstattung, Balkon, Stellplatz und Besonderheiten des Gebäudes.
Bewertung und Preisstrategie
Die Wohnung wird im lokalen Markt und im Verhältnis zu vergleichbaren Angeboten eingeordnet.
WEG-Unterlagen
Teilungserklärung, Protokolle, Abrechnungen, Wirtschaftsplan und Rücklagen werden für die Vermarktung strukturiert.
Präsentation und Vermarktung
Professionelle Bilder, klare Texte und ein hochwertiges Exposé sprechen Eigennutzer oder Kapitalanleger gezielt an.
Besichtigungen und Verhandlungen
Interessenten werden qualifiziert, Besichtigungen persönlich durchgeführt und Rückfragen geordnet beantwortet.
Notar und Übergabe
Nach der Einigung werden die Angaben für den Kaufvertrag vorbereitet. Auch bis zur Übergabe bleibe ich an Ihrer Seite.
Mein Leistungsumfang
Die Wohnung und die Eigentümergemeinschaft im Blick.
- Persönliche Besichtigung und Bestandsaufnahme
- Marktgerechte Bewertung und Preisstrategie
- Prüfung der wohnungsbezogenen Unterlagen
- Strukturierung der WEG-Unterlagen
- Professionelle Immobilienfotografie
- Exposé-Erstellung und zielgruppengerechte Texte
- Ansprache von Eigennutzern oder Kapitalanlegern
- Bearbeitung und Qualifizierung von Anfragen
- Organisation und Durchführung von Besichtigungen
- Begleitung der Kaufpreisverhandlung
- Vorbereitung der Angaben für das Notariat
- Begleitung bis zur Übergabe
Bewertung
Der Wert einer Wohnung entsteht aus mehreren Ebenen.
Neben Wohnfläche und Lage beeinflussen Etage, Ausrichtung, Grundriss, Modernisierungsstand, Balkon, Aufzug, Keller und Stellplatz die Nachfrage.
Ebenso wichtig sind Hausgeld, Instandhaltungsrücklage, anstehende Maßnahmen und der Zustand des Gemeinschaftseigentums. Erst aus diesem Gesamtbild ergibt sich eine tragfähige Preisstrategie.
Wertfaktoren
Was Käufer bei einer Eigentumswohnung besonders prüfen
Lage und Etage
Mikrolage, Ausblick, Lärm, Licht und Erreichbarkeit beeinflussen die Attraktivität deutlich.
Grundriss
Raumaufteilung, Belichtung und praktische Nutzbarkeit sind für Eigennutzer und Mieter entscheidend.
Zustand der Wohnung
Bäder, Böden, Fenster, Elektrik und Innenausbau bestimmen den kurzfristigen Investitionsbedarf.
Gemeinschaftseigentum
Dach, Fassade, Treppenhaus, Aufzug und technische Anlagen beeinflussen Risiko und Werthaltigkeit.
Hausgeld und Rücklage
Laufende Kosten und finanzielle Reserven der Gemeinschaft sind für Käufer besonders relevant.
Vermietungssituation
Bei vermieteten Wohnungen zählen Mietvertrag, Miethöhe, Nebenkosten und Ertragsperspektive.
Wichtige Unterlagen
Was vor dem Verkauf einer Eigentumswohnung vorbereitet werden sollte
Käufer und finanzierende Banken benötigen bei Wohnungen deutlich mehr Informationen als nur Grundriss und Energieausweis. Vollständige Unterlagen beschleunigen die Prüfung.
- Aktueller Grundbuchauszug
- Teilungserklärung und Gemeinschaftsordnung
- Aufteilungsplan
- Grundriss und Wohnflächenangaben
- Energieausweis
- Aktueller Wirtschaftsplan
- Letzte Jahresabrechnung
- Protokolle der Eigentümerversammlungen
- Angaben zur Instandhaltungsrücklage
- Informationen zu geplanten Maßnahmen oder Sonderumlagen
- Mietvertrag bei vermieteter Wohnung
Zielgruppen
Eigennutzer und Kapitalanleger entscheiden unterschiedlich.
Eigennutzer
Wohnen, Lage und Lebensqualität
Eigennutzer achten besonders auf Grundriss, Licht, Ausstattung, Balkon, Nachbarschaft und den persönlichen Eindruck der Wohnung.
Kapitalanleger
Ertrag, Kosten und Vermietbarkeit
Kapitalanleger betrachten Miethöhe, Hausgeld, nicht umlagefähige Kosten, Rücklage, Zustand und langfristige Nachfrage.
Besondere Situationen
Wohnungsverkäufe können sehr unterschiedliche Ausgangslagen haben.
Vermietete Wohnung
Hier stehen Mietverhältnis, Miethöhe, Ertrag, Kosten und die Ansprache von Kapitalanlegern im Vordergrund.
Selbstgenutzte Wohnung
Präsentation, Übergabeplanung und die zeitliche Abstimmung mit einem möglichen Umzug sind besonders wichtig.
Wohnung im Erbfall
Erbengemeinschaften benötigen klare Unterlagen, eine nachvollziehbare Bewertung und abgestimmte Entscheidungen.
Verkauf bei Scheidung
Eine sachliche Strategie und transparente Rückmeldungen können helfen, zusätzliche Konflikte zu vermeiden.
Sanierungsbedürftige Wohnung
Modernisierungsbedarf sollte ehrlich dargestellt und bei Preis und Zielgruppe berücksichtigt werden.
Anstehende Sonderumlage
Geplante Maßnahmen und Kosten müssen transparent eingeordnet und sauber kommuniziert werden.
Warum Christoph Milcz Immobilien?
Langjährige Erfahrung mit Eigentumswohnungen und persönlicher Betreuung.
Eigentumswohnungen gehören seit vielen Jahren zu meinen Schwerpunkten. Ich kenne die Fragen, die Verkäufer, Eigennutzer, Kapitalanleger und finanzierende Banken vor einem Kauf beschäftigen.
Meine Erfahrung in Bewertung, Exposé-Erstellung, Fotografie, Interessentenmanagement und Verhandlung hilft dabei, die Wohnung klar und überzeugend im Markt zu positionieren.
Mehr über meine ErfahrungErfahrenÜber 30 Jahre im Immobilienbereich.
StrukturiertWohnungs- und WEG-Unterlagen verständlich aufbereitet.
HochwertigProfessionelle Präsentation und klare Ansprache der Zielgruppe.
PersönlichDirekte Begleitung durch einen festen Ansprechpartner.
Häufige Fragen
Fragen zum Wohnungsverkauf
Welche Unterlagen brauche ich?
Üblicherweise Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Aufteilungsplan, Wohnflächenangaben, Energieausweis, Wirtschaftsplan, Jahresabrechnung, Versammlungsprotokolle und Angaben zur Rücklage.
Was beeinflusst den Wert einer Wohnung?
Lage, Etage, Grundriss, Zustand, Ausstattung, Balkon, Aufzug, Stellplatz, Hausgeld, Rücklage und Zustand des Gemeinschaftseigentums.
Kann eine vermietete Wohnung verkauft werden?
Ja. Dann stehen Mietverhältnis, Miethöhe, Nebenkosten und die Zielgruppe der Kapitalanleger besonders im Mittelpunkt.
Was bedeutet eine Sonderumlage für den Verkauf?
Geplante oder beschlossene Sonderumlagen beeinflussen Kosten und Kaufentscheidung. Sie sollten frühzeitig transparent dargestellt werden.
Wie lange dauert der Verkauf?
Die Dauer hängt von Lage, Zustand, Preis, Unterlagen, Nachfrage und gegebenenfalls vom Mietverhältnis ab.
Muss ich bei Besichtigungen anwesend sein?
Nein. Ich kann die Besichtigungen persönlich führen und Ihnen anschließend gebündelt Rückmeldung geben.
Unverbindlich kennenlernen
Sie möchten Ihre Wohnung verkaufen?
Erzählen Sie mir kurz, um welche Wohnung es geht und was Ihnen beim Verkauf wichtig ist. Ich melde mich persönlich bei Ihnen.